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高德注册:“设备即服务”(Device-as-a-Service)如何引领一种新

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由于2020年COVID-19大流行,数字化转型和在家办公运动可能不是唯一的增强力量的大技术趋势。在过去的六个月里,高德娱乐软件将变得更加智能,从而引导开发人员创建能够使智能显示器适应不同情况的软件。“这些高德娱乐设备将能够吸收环境并了解情况,例如,有人因为房间里有人或正在谈话而分心吗?他们是否全神贯注?他们甚至在看[设备]?视频是否应该因为视线而暂停?” 在业务IT市场上获得吸引力的还有设备即服务(DaaS)模型,该模型无需购买、配置和管理硬件即可获得硬件。
 
埃森哲(Accenture)最近的一份报告显示,2015年,没有一家大型PC制造商提供DaaS选项来购买硬件。但到2019年,情况发生了巨大变化,65%的主要PC制造商向客户提供DaaS选项。
 
在埃森哲“一切即服务”业务的负责人凯文•多布斯(Kevin Dobbs)看来,如果个人电脑制造商和其他硬件供应商想要跟上企业和消费者的期望和需求,就必须走这条路。
 
使用DaaS,供应商可以使用笔记本电脑、台式电脑和其他设备,并使用生产率和安全性应用程序以及增值服务对其进行预配置和定制,以使其适合业务或消费者客户。这些设备不像过去那样由企业直接购买,而是按照消费模式进行支付。
 
多布斯说,这看起来像是一种租赁,但其实不是。“它们看起来可能很相似,但DaaS更关注与设备相关的服务,而不是设备本身。”我们正在与他们合作,将高德注册方案专门集成到5G商业策略中,并且他们依靠Cradlepoint帮助他们开拓高德注册商市场。
 
他说,由于流感大流行,人们选择在家工作,这可能会极大地推动DaaS在未来的采用。在大流行导致全国停工之际,争相让员工回家工作的公司,往往被迫陷入购买笔记本电脑的狂热。
 
多布斯说,这很快就表明,购买安装齐全、配置齐全、便于工人在家工作的机器更加容易。对公司来说,它基本上简化了快速培养大量在家工作的员工的流程,这是过去公司所没有的。DaaS安排还包括供应商或合作伙伴提供必要的产品支持。
 
多布斯说:“这提供了一个获得帮助的简单方法。”“他们宁愿购买预先配置了软件和安全系统的产品。我认为,很多消费者的购买模式正在朝这个方向发展。”报告发现,到2020年,高德娱乐注册攻击者将同时针对消费者和企业IoT设备进行勒索。这意味着高德娱乐注册网络罪犯可能试图利用常规客户和设备制造商。
 
对供应商的好处和挑战
 
Dobbs解释说,虽然这对用户来说都是有益的,但是DaaS模型也为硬件供应商提供了巨大的好处和真正的挑战。
 
首先,据多布斯说,由于客户会一直使用这些设备,所以供应商会把这些设备拿回来,收集、翻新,然后再卖给新用户,在设备的使用寿命中最多可以再卖四次,这样可以最大限度地提高投资回报。
 
多布斯说:“对于供应商来说,这是一个很好的选择,因为他们可以将产品销售五次,而不是一次。”“这样做的好处是,通过保持对设备的控制,每次都为它们提供不同类型的服务和功能,你可以为客户提供更多服务。”在硬件行业,利润微薄,但在这里,你可以一遍又一遍地销售。这就是为什么我们认为这是一个令人兴奋的趋势。”
 
由于越来越多的业务客户将工作负载转移到云上,销售可能会下降,在这种情况下,它还可以提高硬件供应商的收入。当客户转向云计算时,硬件销售通常会在交易中丢失。
 
他说:“DaaS成为了制造商和渠道合作伙伴迈向下一个增长阶段的一种更有趣的方式。”
 
但挑战也存在。为了实现DaaS,供应商需要复杂的供应链来收集、翻新和重新分发所有这些设备。多布斯说:“这意味着销售商需要采取非常不同的方式来销售他们的商品。”“我们看到越来越多的公司在考虑这一选择。”
 
然而,创建和维护所需的供应链,为客户创建无缝体验并不容易。“从规模上讲,做这些事情是很困难的,因为我们谈论的是数以百万计的设备,并能够协调它们为供应商赚钱,”多布斯说。另一方面,已经拥有此类供应链的公司将能够从这些供应链中获得更多价值。
 
DaaS是关于客户的
 
Dobbs说,最终DaaS越来越受欢迎,是因为企业客户和消费者希望让事情变得更容易。“最终,客户并不关心设备本身。他们只想要一个结果。如果它坏了,他们只想换新的。他们想要的服务。所有这些东西对客户来说都很有价值。”
 
Dobbs说,DaaS的灵活性和价值可以为用户解决问题。“这是客户现在想要得到他们的设备的方式。业务买家希望在他们的工作中获得与他们在消费者生活中相同水平的服务和经验。顾客们希望在购买前先试,边买边付,这更像是一种基于消费的模式,即在购买商品时收取费用。”
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