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一个不同寻常的招聘会议将发生在玛戈特去年五月的一个下午,一个受欢迎的nouveau-Mediterranean餐厅卡尔弗市加州几个挤压木桌子周围坐着一个临时招聘委员会:马修·Haag 27岁的前职业游戏玩家称为Nadeshot,现公司的创始人兼首席执行官电子竞技100小偷;他的总裁兼首席运营官约翰·罗宾逊(John Robinson);他的业务发展总监杰克逊·达尔(Jackson Dahl);还有一位名叫易卜拉欣·埃尔杰拉特(Ibrahim Eljeilat)的初级业务开发员工。
 
在等待顾客到来的时候,哈格扫视了一下菜单,有点摸不着头脑。他穿着一件挺括的红黑相间的“百位小偷”(100 Thieves)毛衣,脚上穿着一双很有收藏价值的新百伦(New Balance)运动鞋,棱角分明的下巴上留着一两周的胡子。他转向罗宾逊,问他“什么是idiazabal?”
 
“这是一种奶酪,”鲁滨逊睿智地说。
 
几分钟后,应试者走了进来:他是一名专业的电子游戏玩家,名叫Yassuo,当时19岁。高德代理的亚马逊网络服务(AWS)继续保持市场主导地位,本季高德增长了23亿美元,相当于其他两个主要参与者的同比增长。Yassuo(真名Mohammad (Moe) Abdalrhman)安静而有礼貌,有着黑色的短发和深色的眼睛,他本人看起来比他在网上看起来更小更年轻,但他流露出一种低调的自信。这种自信是有道理的,因为很明显哈格和他的同事们非常想签下这个玩家,他将以一种独特的技能组合出现在谈判桌上。
 
今天一般有两种专业的电子游戏玩家——竞争性的职业玩家和“生活方式”玩家。前者可以被视为职业运动员,在《英雄联盟》(League of Legends)、《使命召唤》(Call of Duty)和《守望先锋》(Overwatch)等游戏中组队比赛,就像在棒球或足球比赛中一样。要想在这个世界上出类拔萃,需要教练、训练、每天数小时的拼字游戏,当然,还有天赋。
 
而生活方式游戏玩家则是娱乐玩家。他们通过YouTube和亚马逊的实时流媒体服务Twitch等数字渠道进行交易。他们寻求建立数以百万计的粉丝基础;也许最有名的视频主播是忍者(Ninja),又名泰勒·布莱文斯(Tyler Blevins),他曾是《光环》(Halo)游戏的专业玩家,因扮演福特尼特(Fortnite)而一举成名。最成功的主播可以赚到七位数的收入,有时甚至达到八位数。要达到这一水平,如果他们非常擅长自己的游戏,这是有帮助的,但他们不一定是精英玩家。最重要的是,生活方式游戏玩家需要具有吸引力——有趣、有吸引力、前卫和技能的结合。
 
100个盗贼组成了多个联盟,但哈格的愿景是创造更大的东西——同时销售街头时尚,并成立一个以社会影响力为动力的媒体公司——这意味着他需要吸引这两种人才。在Yassuo中,他发现了一个罕见的横跨两派的玩家,就像一个海斯曼奖得主同时也是一个电影明星。到那时,Yassuo已经跻身于生活类游戏玩家的行列:YouTube上有120万用户,Twitch上有100多万粉丝,Instagram上有近30万粉丝,Twitter上有21.5万粉丝。他有吸引力、迷人、英俊,是那种广告商和赞助商乐于与之交往的人。
 
但Yassuo也有一个有竞争力的专业技术。最有名的是,他击败了被认为是《英雄联盟》里的迈克尔·乔丹和一些人称为史上最伟大的电子竞技运动员的冒牌货——真名李相赫。在午餐会时,100名盗贼正在组建一支《英雄联盟》(League of Legends)以及其他三款游戏的竞争团队,但现有的生活方式游戏玩家主要关注的是Fortnite。最终用户组织正在寻找最佳的高德注册云平台,以运行针对云的数字化转型计划。高德注册表明,许多人选择在多个云提供商之间进行投资以“分散风险”获得一个职业级的《英雄联盟》流媒体播放器将是一件大事。
 
不过,Yassuo也有选择。他不仅可以与一个更大的生活方式组织或其他顶级竞争组织签约——像Team Liquid这样的团队已经接近他——他也可以,在他的追随者的帮助下,继续单干。
 
在餐馆里,哈格不停地问他关于未来的问题。在谈判条款或签订合同方面并没有什么困难。哈格真正提供的是支持,尽管他从来没有直接说过。工作人员帮助推广Yassuo的YouTube、Twitch和社交频道。一个制作团队帮助梦想和电影农美剧的内容。拥抱更大的东西,一个团队。Yassuo在椅子上坐立不安。他解释说,他在慢慢地发展自己的事业,致力于每天的流媒体,试图每天坚持6个小时。他祝贺哈格最近在伦敦赢得了100个盗贼的使命召唤锦标赛。

“我们出去买了所有的路易威登包!”哈格咧嘴笑着说。他解释说,这对团队士气很有帮助。“但你知道,”他补充道,“这也是一个制作内容的机会。”
 
最后,哈格问了他心中的大问题:“你会成为职业球员吗?”Haag知道100个盗贼最大的优势之一就是它既有社会和生活方式的存在,又有一个职业联盟团队——这一组合可能会让100个盗贼对Yassuo产生和Yassuo对100个盗贼一样的吸引力。
 
“我正在考虑这件事,”Yassuo平静地说。然后他继续说:“我会把它作为我的故事情节之一。”
 
换句话说,对Yassuo来说,成为一名有竞争力的职业玩家的吸引力并不在于赢得冠军或成为世界上最好的玩家,而是在于为他在Twitch和YouTube上的直播生活提供电视真人秀式的素材。这种情况类似于去年锡安·威廉姆森(Zion Williamson)在nba选秀中获得第一名时的兴奋,因为这对他的播客下载可能意味着什么。
 
Haag不眨眼。“你总是要考虑那些故事情节,”他说。
 
在第一次太空入侵者锦标赛之后的四十年,职业游戏的世界仍然是一个陌生和不稳定的领域。事实上,尽管电子竞技正迅速成为世界上最大的娱乐产业之一,但目前还没有一种简明的方式来定义它。根据游戏和电子竞技分析公司Newzoo的数据,去年竞技电子竞技的收入约为11亿美元,比2018年增长了近27%。全球范围内令人眼花缭乱的实体投资者:迈克尔•乔丹(Michael Jordan)、德雷克(Drake)、詹妮弗•洛佩兹(Jennifer Lopez)、史蒂夫•青木(Steve Aoki)、卡夫集团(Kraft Group)(新英格兰爱国者队(New England Patriots)的母公司)和红杉资本(Sequoia Capital)都是电子竞技投资者。去年9月,路易威登宣布将为《英雄联盟》世界锦标赛中的角色设计服装。
 
传统体育提供了一些比较的观点,特别是在最大的游戏联盟中,如英雄联盟锦标赛系列和新的使命召唤联盟,这是游戏制造商自己拥有的。这些联盟出售类似于普通体育的特许经营权。nba有波士顿凯尔特人队和金州勇士队;《使命召唤》联盟拥有西雅图浪潮和明尼苏达ROKKR。(当然,一个主要的不同之处在于,nba并不真正拥有篮球比赛,而且大部分收入都是靠出售篮球赚钱。)
 
还有一些独立的联赛和锦标赛系列,看起来更像是职业高尔夫或网球:球员和球队要获得参赛资格,才能参加巡回赛。还有一次性事件像去年夏天的巨大Fortnite世界杯的决赛是在纽约,阿瑟·阿什球场举行,一位16岁的玩家流逝Bugha独奏赢得了300万美元大奖——拉比给高尔夫大师锦标赛的冠军。
 
也许最类似传统棒球运动的电子竞技是守望先锋联盟。联盟由游戏开发商动视暴雪(Activision Blizzard)拥有和运营,并在首尔、洛杉矶和巴黎等城市出售特许经营权。前两季,常规赛一般都在加州伯班克的一家剧院举行,约翰尼·卡森(Johnny Carson)的《今夜秀》(the Tonight Show)就是在这家剧院上演的。不过,从本月开始,各队开始在各自的城市进行传统的主客场比赛。仅在美国,去年的《守望先锋》联赛(Overwatch League)就在Twitch、ESPN、Disney XD和美国广播公司(ABC)上直播。(在2020赛季,联盟将用YouTube取代Twitch。)在全球,联赛以四种语言向100多个国家广播;2019年第一季的首周在四天内吸引了1300万观众。
 
上一季的《守望先锋》(Overwatch)冠军《旧金山休克》(San Francisco Shock)是安迪•米勒(Andy Miller)运营的NRG组织的皇冠上的明珠。米勒长期担任科技公司高管——2006年,他创立了移动广告公司Quattro Wireless,该公司于2009年被苹果收购。在过去几年里,他开始涉足体育,购买了nba球队萨克拉门托国王队(Sacramento Kings)和小联盟球队莫德斯托·纳特(Modesto Nuts)的股份。当守望先锋联盟成立时,他看到了一个类似的机会,并以2000万美元买下了旧金山的球队。(据报道,2018年联盟扩张时,新的特许经营权的售价在3000万美元到6000万美元之间。)

去年夏天,在他位于帕洛阿尔托的办公室里,米勒向我透露了团队老板对这些数字的看法。他说,总的来说,在2019年赛季期间,《守望先锋》一天的观众人数,相当于观看一支普通nba球队五到七场主场比赛的观众人数。“这个周末有四场守望先锋比赛。平均有13万到14万的英语流观众。那只是特维奇所以,我们不应该包括这样一个事实,即游戏是在迪斯尼,有中国流,甚至更大,法国流和德国流。然后,他把这比作nba在美国,许多游戏在当地市场拥有2万至4万名家庭观众。米勒停顿了一下,考虑与之相比,实际的观众人数有多少。“那是我的一个人,你知道,只是(咒骂)晚上在他的溪流边,”他说,指的是特维奇。
 
但组建一支球队并不便宜。《守望先锋》是一款六人游戏,很多球队都有12名球员,这样他们就可以互相“混战”了。联盟规定的球员最低工资为5万美元。根据米勒的说法,顶级球员的收入接近30万美元,这仍然相对便宜;《英雄联盟》玩家的薪水可以达到七位数。守望先锋要求球队提供健康保险和退休计划。(米勒也提供食物。)对一个19岁的人来说,这是一大笔钱,但不一定能改变他的人生,比如说,进入nba第一轮选秀。
 
就像在传统体育项目中一样,一个球队从联盟那里得到很多钱。联盟签下了赞助商,去年包括可口可乐、百威和丰田。它还与Fanatics公司合作——为ml.b生产商品的同一家公司,nfl他们制作和销售官方球衣、衬衫和其他商品。当然,联盟出售转播权。来自赞助、广告、票务、转播权和商品销售的净收入的50%被分配给20支球队。当然,这些收入不足以支付团队成本。米勒说:“我希望能像nba球队那样,以1亿美元作为电视转播合同的三十分之一,开始新的一年。”
 
Newzoo的数据显示,到2021年,全球竞技类电子竞技的观众总数将从2017年的3.35亿跃升至5.5亿。随着这些云计算巨头的不断发展,高德平台预测2020年将是云计算的重要一年。全球第四大云计算提供商阿里巴巴计划在未来几年内将高德注册服务范围扩大到全球范围,而IBM正在努力为红帽合作伙伴加强其多云管理主张。但生活类游戏正以不可量化的速度增长。虽然大多数主播几乎不赚钱,但一名突破性的明星赚的钱远远超过顶级职业选手。这些玩家可以利用现代影响者的所有收入来源——个人赞助、产品代言、出场费、商品销售等等。此外,还有一些新发明,如“创造者代码”:受欢迎的Fortnite玩家被分配了一个特殊的代码,当他们的粉丝用这个代码购买游戏内的物品——如舞蹈动作或人物皮肤——游戏玩家就能从销售中分得一杯羹。
 
尽管资金滚滚而来,但目前几乎没有一家电子体育组织是盈利的。电子竞技是一个数十亿美元的产业,但却缺少一个万无一失的商业计划。这就是为什么像100小偷和米勒的NRG这样的机构正在尝试融合竞争和生活方式两方面,试图尽可能多地利用赚钱的机会。实际上,这意味着要从一群反复无常、有时不守规矩的青少年和20多岁的年轻人中发掘人才,他们在一个几乎没有规则或规范的全新领域崭露头角。
 
与Yassuo共进午餐后,我加入了Haag在100盗贼的“内容创造者之家”。“在电子竞技中,赌场已经成为一种普遍现象,因为许多团队选择一周七天、一天24小时地住在一起,住在郊区的一种宿舍里,在那里他们可以一边训练一边工作。”像“婴儿床”一样的房屋参观在YouTube上很受欢迎。去年5月,100名盗贼在维修三所这样的房子。其中一次是在亚特兰大,那里的福特奈特队(Fortnite)为了获得世界杯(World Cup)的参赛资格而陷入困境。洛杉矶的另一家则是由Rocket Mortgage赞助的《英雄联盟》(League of Legends)团队。最后,这个有四间卧室、两层的现代直线型建筑是100盗贼内容团队的家。
 
哈格本人和两个全职室友住在这所房子里。真名杰克·邓洛普(Jack Dunlop)是100位小偷中最大牌的生活明星之一,仅在YouTube上就有200多万订阅者。25岁的CouRage通过电子竞技成为美国职业棒球大联盟(Major League Gaming)的一名播音员,这是建立一个有组织的竞争组织的早期尝试。当他开始串流《使命召唤》游戏时,他的粉丝数量开始增长。在2017年《Fortnite》发行后,他开始玩越来越多的Fortnite,他注意到他的粉丝喜欢这款游戏。然后在2018年4月,他被邀请到拉斯维加斯的一个大型忍者Fortnite活动中担任评论员,这巩固了他与Fortnite的联系,因为该游戏迅速发展成为一种流行文化现象。
 
在与另一个团队相处了一段时间后,曾与Haag在《使命召唤》世界里是朋友的CouRage加入了100个盗贼。“这对双方来说都是双赢,”拉吉说。他帮助团队“更多地关注他们正在做的每一件事,”他说,“这对我来说是有价值的——我现在有另一个大型组织可以寻求帮助。”去年8月,受音乐行业巨头Scooter Braun的影响,CouRage制作了一段特别的音乐视频,向爱莉安娜·格兰德(Ariana Grande)的歌曲《Boyfriend》致敬,其中包括了他和歌手在后台的画面。Scooter Braun是100盗贼乐队的老板之一。这段视频在他的个人频道上播放,迄今为止已经获得了290万的点击量。勇气号知道,单靠自己的力量是无法建立起这种联系的。
 
这所房子的第三个全职室友是Valkyrae,真名是Rachell Hofstetter。Valkyrae今年27岁,也叫Rae,她是在一家GameStop工作的时候开始创业的,当时她意识到游戏相关内容在她的Instagram上反响很好。她很快发现了Twitch,并在那里直播了各种游戏。她说,在那些日子里,她有点孤家寡人的感觉,是一个住在华盛顿郊区、父母离异、有一半菲律宾血统的女孩。她不喜欢喝酒或聚会,也没有很多朋友,这使得她在Twitch上建立的小社区对她来说很珍贵。
 
最终,她开始几乎只打福特尼特,她的观众人数激增。这改变了她的生活。当她的母亲失去工作时,Valkyrae能够用她微薄的收入为她买房子。当她的父亲得了癌症,Valkyrae能够支付他的临终关怀,直到他去世。
 
她头脑敏捷,精力充沛,战斗技巧娴熟,很快就发现自己前途无量。“我已经收到了超过8份工作邀请,”她说。那么为什么是100个小偷呢?“我知道他们的服装,我只是喜欢它的美学,我知道他们享有很高的声誉。100个小偷并不是接近她的最大的组织,但她觉得自己和他们有血缘关系,于是抓住了这个机会。“我很高兴我做到了,”瑞伊说。“结果和我想的完全一样。有一个团队很棒——如果我需要一个编辑,如果我需要有人帮忙拍电影,如果我对任何商业上明智的事情有疑问,总有人在那里。”
 
电子竞技的每个团队都提供商品,但100个小偷使服装比大多数人更重要。为了改善风格和质量,该公司最近聘请了道格巴伯(Doug Barber),他曾是独立服装公司Champ的品牌主管。“我了解服装,也了解品牌,”巴伯说,“我觉得这就像一艘起飞的火箭。”
 
就像典型的街头服饰品牌一样,百位盗贼(100 Thieves)对其服装系列采取“稀缺性模式”,只发布限量版产品,组织成“水滴”。该公司首席运营官约翰•罗宾逊(John Robinson)表示:“我们在不到20分钟的时间里就把所有的存货卖光了。”“我们将在周六上午实现大约50万美元的收入。Haag很快补充说,因为他们故意限制供应,“这只是冰山一角。”
 
罗宾逊向我解释说,100个盗贼有三个主要的收入来源:竞争性游戏;娱乐和媒体;和服装。他说,每一项业务每年都有数百万美元的收入,而现在,它们的规模大致相同。在罗宾逊看来,这些分歧相互放大。他表示:“我们的赞助商通常希望与我们的专业游戏团队、我们制作的所有内容,以及与我们合作的娱乐人士和内容创造者合作。”换句话说,《100个小偷》为各大品牌提供了一种进入整个电子竞技世界的便捷方式,而不必强迫它们将生活方式游戏玩家与竞技游戏玩家或《英雄联盟》(League of Legends)与Fortnite区分开来。
 
当我们前往Haag的房间时,我们停下来与James Crowder交谈,他暂时住在这所房子里。Crowder是100个盗贼的使命召唤教练,以及一个新兴的Twitch streamer本身。关于成为一名有竞争力的玩家所需要的时间和投入有很多,但流媒体似乎并不容易。例如,Crowder有很多欧洲粉丝,这意味着他通常在早上7点开始直播。东部。不过,在前往西海岸的旅程中,这意味着要在凌晨4点开始。“当他们知道你要去的时候,你必须坚持下去,”克劳德说。他补充说,他是在凌晨4点登录的。在美国,他的聊天室里已经有粉丝在等着他了。

Twitch是一个复杂的平台。与典型的社交媒体服务相比,它的度量标准要多得多,而且所有这些都有独特的含义。和Instagram一样,你的频道也有粉丝,只要你在线活跃,他们就会收到提醒。其他指标包括任何时刻观看您的流的平均人数和给定流的总收视率。
 
然而,也许最重要的指标是订阅者。即使核心服务是免费的,Twitch上的粉丝也可以订阅流媒体,这与仅仅关注流媒体不同。一般来说,每个流的费用是每月4.99美元,虽然有9.99美元甚至24.99美元的选项。(亚马逊Prime会员可以免费获得一份4.99美元的订阅服务。)Haag和Crowder解释说,Twitch通常会将这些钱与流媒体平分,并补充说,这项服务将给真正受欢迎的流媒体更大的分成,以保持它们继续使用Twitch。(Twitch没有透露流媒体收入的细节。)粉丝们还可以现场捐赠比特币给主播,比特币是一种虚拟货币。
 
订阅本质上是一种赞助系统,是粉丝们支持他们喜爱的流媒体的一种方式。订阅者可以从streamer中获得特殊的“emotes”,如果streamer希望设置这些内容,有时候还可以访问特殊的聊天室或事件。Crowder的用户基数从加入100个盗贼时的几乎为零,到现在每月超过2000人,这并不等于财富,但对他来说意味着每月多出几千美元。他向订户赠送签名装备(例如t恤、游戏控制器和耳机),并定期举办订户锦标赛,以便他的粉丝向他展示自己的技能。
 
观众经常改变他们的订阅,亚马逊Prime会员必须每月主动重新订阅流媒体。这使得订阅用户变化无常。如果你没有持续的流媒体——Haag和Crowder建议每天6到8小时,每周5到6天——你就会失去订阅用户。
 
哈格说,他从来不必督促他的内容创作者去流媒体。事实上,当他们花太多时间在网上时,问题更有可能出现在这个自我激励的社区。哈格告诉我,他看到有些球员一星期有七天没有休息,然后就突然离开,几个星期甚至几个月都没有休息。这可能会毁了他们的听众。当他们回来的时候,他们的粉丝已经离开了。“如果你不满足你的追随者,”克劳德说,“你就会变得默默无闻。”

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