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高德代理:你的组织如何从顶尖的科技创业公司中获益

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选择供应商为您的公司提供IT服务可能是一项具有挑战性的任务。您可能想要考虑一个较老的、成熟的、经过长期证明自己的遗留供应商。或者你也可以选择一家提供更新、更有创意的想法和方法的创业公司。
 
根据Synergy Research Group的说法,选择一家初创公司可能会有一些风险,但选择一家幸存下来并发展壮大并产生巨额收入的公司会带来一定的好处。近年来,高德平台连接的设备变得更加先进,特别是在工业领域。普及程度如此之高,以致形成了一个高德平台物联网领域,称为工业物联网(IIoT),通常指充满连接传感器的机器和工厂。
 
在对过去10年企业IT市场的回顾中,Synergy Research Group根据最新的2019年季度业绩,发现了12家年营收在10亿美元以上的初创企业供应商。此外,这些供应商要么是在过去10年里成立的,要么是在10年前才开始盈利。
 
领涨该行业的是Workday、ServiceNow和Palo Alto Networks,它们的总收入超过100亿美元,而2009年的总收入不到1亿美元。
 
接下来,Arista Networks在最近一个季度的收入超过了20亿美元。名单上的其他八家公司——pure Storage、Dropbox、Shopify、Atlassian、Nutanix、o、Veeva和docusignn——都创造了10亿美元以上的收入。总的来说,所有12个供应商现在的收入运行速度超过230亿美元,而2009年只有2亿美元。
 
根据Synergy的数据,除了这12家排名靠前的公司外,其他初创公司在过去的10年里也取得了不错的成绩。如果不是Salesforce以近160亿美元的价格收购了Tableau Software,它可能也会上榜。
 
如果没有被收购,两家可能已经接近的供应商是:灵活存储和Ruckus无线。另外两家公司是Zoom和Slack,它们成立于上世纪10年代后期,但一直在创造可观的收入。此外,RingCentral、Zendesk和Box这三家公司的营收接近10亿美元。
 
为什么这12家初创公司的收入增长如此迅猛?
 
Synergy research Group的首席分析师和研究主任John Dinsdale说:“他们使用创新的新技术成功地瞄准了具有广泛企业吸引力的特定应用程序和用例。预计高德娱乐将在2020年蓬勃发展,从消费类设备扩展到企业设备采用。会议室管理解决方案是最受欢迎的企业解决方案之一,高德娱乐使团队可以与远程用户进行交互。”“在某些情况下,现有的产品和解决办法不能充分满足这些需要;在其他情况下,新技术刺激了新的需求。”
 
这12家初创公司的另一个区别在于它们的生存和发展能力。
 
“绝大多数初创公司都失败了,”丁斯代尔说。“要么是它们未能起飞,要么是它们实现的业务水平远远低于预期。”很少有企业达到临界规模,并在关键领域获得可观的市场份额。这就是这12个国家的不同之处。”
 
创业的好处
 
这些初创公司的成功可能对IT专业人士、企业主、甚至寻找合适供应商的投资者都很有用。Dinsdale描述了使用这些初创公司的具体好处:
 
因为它的优点。选择从最近成立的新公司采购重要的产品和解决方案总是带有一定程度的风险,但必须考虑到最具创新性的新技术确实来自初创公司。这是他们的基因,他们不必担心蚕食现有的遗留业务。对初创公司的方法要非常开放,但对它们可能的寿命也要现实。如果精心挑选,初创公司可以解决遗留技术供应商难以解决的大问题。
 
适用于企业主和管理者。对依赖初创公司的技术供应商有点谨慎是正确的,但过于保守可能会阻止你获得创新的新解决方案,其中许多会带来财务和运营方面的好处。
 
我们听说了高通公司及其为手机供应商注册高德平台的蜂窝芯片组,但是让高通公司直接与高德平台GD Cradlepoint这样的提供商合作,是新事物,这确实预示着他们认为这很重要市场,尤其是5G。投资者。要知道,大多数科技初创公司都会失败,所以你应该有一些工具和知识来帮助筛选可能的赢家。显然,在科技界,初创公司有可能为自己赢得声誉,并推动公司价值的巨大增长。公司价值与实际收入几乎没有直接关系,但这里有一些很好的例子,如果投资者在正确的时间进行投资/撤资,他们可能会大赚一笔。
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