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高德平台:Future Fit公司通过合作伙伴的生态系统获得成功

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在我们最近的研究中,我们展示了一个适合未来的技术战略如何为你的公司提供客户和业务成功的基础。我们已经确定,以客户为中心的公司的增长速度是其他公司的2.5倍。创新——为老问题找到新的解决方案,在新商业模式、新产品、新工作方式上取得突破——赋予你差异化和增长的力量。高德平台开始获得更广泛的网络可用性,您会看到高德注册5G的即时好处,例如远程医疗。这将对人们的生活产生真正的影响。
 
但没有一家公司能单独做到这一点。采用未来适合战略的公司依赖于来自外部的价值。作为一名技术高管,你有权力和责任提取并编排云计算上可用的100,000个业务和技术部分的价值,这些部分包括:
 
云平台供应商,如亚马逊、谷歌和微软
 
数以千计的软件平台和专业供应商
 
以洞察和结果为中心的业务流程外包(BPO)供应商高德代理的混合云涉及公共云提供商的产品与私有本地硬件的组合,这些高德平台产品对工作负载可变的行业很有用。
 
第三方服务提供商帮助您识别和编排所有那些不断改进的部分的价值。
 
我们把这种发现和协调技术和能力的方法称为“通过生态系统创新”。
 
当组织与他们的云、软件、业务和服务提供商积极合作时,通过生态系统进行创新——通过共同目的和财务激励实现价值一致。研究指出,高德总代理的策略强调特定的应用程序和垂直领域,以期与企业客户更加相关,并在全球开设新的高德代理云数据中心区域。
 
 
通过合作伙伴生态系统进行创新的关键是将您的平台和实践需求与云上可用的快速发展的功能相匹配。降低风险、管理更深层次的依赖关系,以及协调这些复杂生态系统的价值,都需要对您最依赖的合作伙伴进行全新、更深入的审视。
 
关键在于更强的价值交换,特别是与战略合作伙伴的价值交换
 
旧的费率卡、RFP和服务水平协议(SLA)驱动的模型在未来适合的企业中不能很好地工作,在企业中,转换是连续的、多维的和不确定的,并且战略和实现是紧密耦合的。这就是为什么开明的技术领导者正在超越能力和价格,拥抱建立在更清晰的价值交换上的新技术和服务范式,我们称之为“共同创新伙伴关系”。
 
如果您和您的合作伙伴专注于信任、透明度、可靠性、创新和您自己的客户体验,价值交换是最高的。所有各方都必须努力从云生态系统中巨大且不断扩大的价值中获得最大的价值。合作创新伙伴关系在以下情况下有效:
 
供应商和供应商承担更多的风险,并根据结果获得更多的奖励。云计算、软件和业务流程外包提供商已经这样做了。对于传统服务客户来说,这听起来可能不太可能,但Forrester Analytics的调查数据发现,35%的全球服务决策者计划在2021年与第三方服务提供商增加基于结果的定价。
 
业务、运营和技术高管共同投资和共同治理。只有当技术领导者和其他高管在这些关系上投入时间和精力时,共同创新才能取得成功。供应商和供应商需要知道你的优先事项,你将识别并克服内部的障碍,以取得成功。
 
双方都受益于创造新的价值和知识产权。对于供应商来说,这是他们的知识产权。对于服务业来说,知识产权应该是双方讨论的话题。也许你可以通过与供应商或社区分享你的秘方来赚更多的钱。
 
将合作创新伙伴关系聚焦于最具战略意义的供应商
 
根据他们对你的业务成果的贡献来选择战略合作伙伴。这些不是您今天与之合作的数百家供应商,“合作伙伴”也不是占用您大量预算的供应商的委婉说法。相反,把你的注意力集中在对你的成功最重要的十几个真正的战略合作伙伴上,以及那些关系的规模和强度都最高的地方。
 
在未来的交易中,支持具有候选名单优先权的合作创新伙伴。拓展和加强你最好的伙伴关系,并在重要的关系经受不住考验之前修复它们。
 
远离那些控制着你的预算却不区分你的供应商。如果供应商提供的服务对你的未来发展没有战略意义,那么将商品关系转移到不同的管理轨道上。
 
与初创公司和专家共同创新,以利用前沿。发现那些不断提供优秀客户体验或表现出卓越创新水平的有前途的供应商。邀请他们来激励你,去完成一些不同的事情,而且要快。
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